Мощь фармацевтического рынка в зарплатном выражении

Главная / Мощь фармацевтического рынка в зарплатном выражении

Как известно, размер всегда имеет значение, особенно, если это размер заработной платы. Компания «ФАРМА ПЕРСОНАЛ» сделала очередной «Обзор заработной платы, компенсаций и вознаграждений для сотрудников представительств фармацевтических компаний в Украине-2008». Свежий обзор - это не только перечень статистических данных, но и анализ динамических показателей.

ДЕЛА РЫНОЧНЫЕ

Украинский фармбизнес сегодня отличается высокими темпами развития, не уступая акулам европейского фармацевтического рынка. Но если зарубежные фармпредставительства охотно принимают участие в исследованиях и в обзорах заработной платы, то отечественные производители не торопятся делиться конфиденциальной информацией, хотя такие обзоры - движущая сила оптимизации работы с персоналом. При планировании заработной платы такие обзоры дают возможность:

- получить реальный срез заработной платы;

- сформировать прогноз изменения заработной платы с учетом существующих тенденций.

Кроме того, это реальный шанс защититься от нападок сотрудников, заявляющих, что заработная плата не соответствует должности и заслугам.

Количество сотрудников, принявших участие в «Обзоре», - 1687 человек. Это делает выборку персонала вполне репрезентативной, то есть заслуживающей доверия. Из них 1104 человека - медицинские представители (МП). Надо сказать, что в этом году «Обзор» порадовал не только коэффициентом регионального распределения заработной платы, но и проследил рост зарплаты с увеличением стажа работы (по стажу работы сотрудники были разделены на следующие группы: стаж до 1 года, от 1 года до З и свыше З лет).

Первый раздел знакомит с компаниями, которые приняли участие в исследовании. Во втором - сравниваются брендовые компании, а в третьем разделе - изготовители генериков. Особое место в «Обзоре» занимает анализ штата сотрудников, политика выплаты заработной платы, бонусы. Традиционно, помимо анализа заработной платы, уделено внимание функциональным обязанностям сотрудников и представлены сводные таблицы.

Хочется обратить внимание на разделы IV, V, Vl. Здесь представлены результаты исследований по категориям компаний. На фармацевтическом рынке Украины можно выделить три основных сегмента:

- с объемом продаж свыше 20 млн долл. В год и численностью персонала более 100 человек;

- с объемом продаж 10-20 млн долл. в год и количеством персонала 50-100 человек;

- с объемом до 10 млн долл. В год и штатом до 50 человек.

Сравнение компаний внутри сегментов позволяет выявить любопытные закономерности.

КАКОЕ КОЛЕСО СЛЕДУЕТ СМАЗАТЬ

Старая истина гласит, что смазку получает именно то колесо, которое больше скрипит. Такая же политика проводится в отношении МП фармкомпаний. Хотелось бы выделить отдельные моменты в характеристике заработной платы этого звена. Средняя зарплата по Украине составила 675 долл. на руки при начислении 815 долл. Медиана зарплаты по Киеву составляет 715 долл. на руки, то есть разница с регионами всего лишь 8%.

Если в предыдущие годы зарплата росла на 14-15%, то в 2007 году она увеличилась на 21,б%!

Согласно данным, представленным в «Обзоре», МП в Украине получают приблизительно одинаковую заработную плату независимо от регионов (табл. 1).

Таблица 1. Заработная плата МП в регионах по сравнению с Киевом

Даже мелкие фармкомпании обеспечивают своим сотрудникам достойную оплату.

Кроме того, руководство компаний заинтересовано в хорошем премировании сотрудников. При выполнении плана бонусы составят 25% от годовой заработной платы, то есть вполне реально получить дополнительно три месячных оклада. При перевыполнении плана бонусы составят уже 55% от годового дохода сотрудника. Служебным транспортом средней стоимостью 15 112 долл. обеспечен 91 %. «Безлимитку» имеют 25%, а кому повезло меньше, довольствуются служебным телефоном со средним лимитом 50 долл.

Не менее важна информация о продакт-менеджерах. Их заработная плата в фармкомпании, согласно исследованиям «Обзора», составляет 1999 долл. гросс (то есть - начислена), при этом на руки сотрудник получит 1629 долл. Бонус в случае выполнения плана - 20% от годовой заработной платы, и 25% - при перевыполнении. Служебным транспортом стоимостью 19 005 долл пользуются 89% продактов. Имеют безлимитный телефон 78%, средний лимит служебного мобильного телефона - 70 долл.

СОВСЕМ КАК У НЬЮТОНА

Исследование рынка заработной платы в течение 5 лет позволило создателям «Обзора» выявить определенные тенденции и проанализировать динамические показатели.

Таблица 3. Причины повышения заработной платы для сотрудников МП представительств/Rеаsопs for salary iпсrеаsе

Фармкомпании видят повышение своего потенциала в увеличении штата МП. Если в 2007 году штат МП вырос на 20,4%, то в 2008 планируется увеличение персонала этого уровня еще на 20,1%.

Отмечено преобладание региональных сотрудников. В 2005 году 69,9% всех сотрудников работали в региональных представительствах; в 2007 году - 74,3%, в планах на 2008 год - количество региональных представителей составит 75,9% (рис. 1)

Рис 1. Соотношение количества офисных и региональных сотрудников представительств фармацевтических компаний в 2005-2007 гг. и планируемое в 2008 г.

Рост заработной платы. До 2007 года зарплата увеличивалась в среднем на 12-15% в год, в 2007 году происходит резкий подъем - на 20%. В 2008 году компании планируют увеличение заработной платы на 17%. Наибольшее количество бонусов получили сотрудники внешней службы (табл. 2).

Таблица 2. Периодичность выплаты бонусов, % компаний

Увеличивается оснащение служебным транспортом (рис. 2).

Рис. 2. Средние показатели обеспеченности служебными автомобилями сотрудников отделов представительств фармацевтических компаний. Удельный вес сотрудников, обеспеченных служебными автомобилями, %

Растет страхование сотрудников. В 2007 году годовой медицинской страховкой было обеспечено 75% менеджеров.

Появляются новые позиции в штате менеджеры по подбору персонала, тренингменеджеры и др. Именно на них возлагают ответственность за эффективную работу персонала (подбор персонала, обучение, мотивация, контроль работы, аттестация).

Наблюдается дефицит квалифицированных сотрудников, особенно маркетологов. И здесь реальную помощь могут оказать специализированные рекрутинговые агентства. По-прежнему дефицитны врачи на позиции МП.

Основной причиной пересмотра заработной платы, согласно данным «Обзора». являются персональные достижения сотрудников. Другие причины - табл 3.

Таблица 3. Причины повышения заработной платы для сотрудников МП представительств

Вспомните первый закон Ньютона: любое тело сохраняет состояние покоя, пока его не заставят изменить это состояние. Политика повышения заработной платы, выплаты бонусов, рост страхования сотрудников, увеличение обеспечения служебным транспортом - все это направлено на достижение серьезнейшей цели - эффективной работы сотрудников.

И еще один вывод: «Обзоры» действительно нужны. Трудно представить себе эффективную работу топ-менеджера или менеджера по персоналу без владения подобной информацией. Будем надеяться, что новые «Обзоры» порадуют свежими интересными исследованиями.

Андрей Анучин, Александра Можеитова